推广 热搜: 软文营销  网络营销  软文推广  网络推广  软文推广服务  软文发布  微信营销  重庆微信营销  软文推广技巧  微博营销 

如何才能做好微博推广?

   日期:2020-09-05     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:482    
核心提示:目前微博基本是每一个人都要用的,如何才可以做好,将微博商业化,收益化? 你的公司适合做粉丝通吗? (一)啥是粉丝通? 粉丝

目前微博基本是每一个人都要用的,如何才可以做好,将微博商业化,收益化?

你的公司适合做粉丝通吗?

(一)啥是粉丝通?

粉丝通就是帮广告主在新浪微博里面投放广告的工具。粉丝通有三种广告投放的形式:博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式,都会依据用户的属性和社交关系将广告信息进行精准效果投放。

(二)粉丝通适合哪些企业?

微博的用户属性决定了目前微博上绝大部分的内容都是和娱乐有关的:用户群体中80后占了绝大部分(微博上80%左右的用户为17-33岁)。他们采用微博的主要目的也不是学习或者检索信息,而是单纯地想要放松心情,见识新鲜事物。另外,二三四线城市的用户群体占到整个微博活跃用户的七成以上。一般来说,企业依赖传统的广告形式渗透到三四线城市是比较困难的一件事情,但微博提供了一个良好的覆盖中小城市的渠道。

现在,粉丝通的广告主可以大致分为三大类,O2O、电子商务和App。O2O和电子商务不需要多说,本身就相当契合社会化推广这条道路。另一方面,假如查询粉丝通用户流量排名前列的广告主,可以发现做App的占了一半还多,因此App适合不适合在微博上做推广自不必多说。

自身做还是找加盟代理商?

在回答这个问题之前,第一要弄了解运营粉丝通的重要是什么:与别的DSP广告平台不一样,微博粉丝通的账户设置和操作过程相对容易,因此对于账户操作人的技术门槛需要并不高。但是粉丝通的竞价过程中需要一直盯着后台,所以操作粉丝通的账户是个相当消耗体力的活儿。

一般而言,假如广告主预计在粉丝通上加入较大时,可以聘请专人来操作账户,保证一天内长期精确地控制竞价。这样不仅能减少的广告投放本钱,也能带来更好的投放成效。不过假如只是打算小规模地加入的话,可以选择找粉丝通在各地的加盟代理商托管账户。这些加盟代理商事实上就像是粉丝通在各地的“推销员”,对于小用户而言,找加盟代理商托管账户有以下几个方面好处:1.加盟代理商没有服务门槛,仅需你开通了粉丝通的账号即可;2.加盟代理商不会另外收佣金,他们的酬劳源于粉丝通的推销提成;3.加盟代理商免费提供文案等策划服务,用户仅需提供素材即可(照片、商品介绍等);

但无论是自身运营账号还是把账号托管给粉丝通的加盟代理商,运营成效的好坏基本上取决于操作员在线时间的长短,也就是说假如有条件的话最好能做到7x24小时在线,做不到的话至少也覆盖大部分用户的在线时段。

怎么样自身做?

(一)确定计费方法

在粉丝通上,有两种计费方法:

千人展现成本:根据微博在用户信息流中曝光人次进行计费。只有博文推广能选择千人展现成本。

CPE:根据发生的有效互动计费,其中互动是指转发、点击链接、点关注、收藏、赞。三种推广形式都能选择CPE作为计费方法。

那样怎么样在两种计费方法中做选择呢?Chiefmore我们推荐广告主在投放初期做这样一个小实验:在同一广告组下各建一组千人展现成本、CPE计划,一天内就可以对比出实质成效。总的来说,CPE方法更易控制转化本钱,但当互动率较高时,千人展现成本方法的互动本钱更低,投资回报率会更高。

另外我们提醒大伙注意的是:两种方法的底价都较低,比方说千人展现成本最低可以出5元。但是事实上受时间段、行业性质等影响,竞价水平会有较大浮动,当前情况下千人展现成本一般十多块是比较正常的,有些热点的范围或者关键字组合的竞价也能高到几十到一百元。

(二)拟定投放方案

投放方案的拟定只须把握两个最重要的点:一是投什么,二是那个时候投。前一个问题的问题的答案是关键字选择,第二个问题的答案是投放时间段的选择。

企业内部的营销推广团队可以依据自身商品和服务的特征设置投放的关键字和时间。除此之外,还可以使用下面这种办法来探查角逐者的投放方案,从而优化我们的投放方案:

在设置投放计划时,系统会默认依据你的账户行业信息,给你推荐50个相似账号,这50个账号不论从有关性,还是粉丝通活跃度来看,通常都是极其优质的定向。另外企业也可以手工添加角逐者的微博账号。确定了角逐者名单后,企业可以从他们每家的微博主页中随机抽样互动用户的资料(30个以上,越多越好),并统计这些用户的性别、年龄、地域、手机、互动时间等信息。从而可以大致地知晓对方投了哪些关键字,主要投放了哪几个时间段。之后企业可以据此确定我们的投放方案。

(三)优化推广内容

在粉丝通的竞价机制下,高水平的推广内容不仅能让企业能以更低的出价取得竞拍。同时好的内容本身也可以带来更高的实际转化的比例,从而企业可以选择愈加实惠的千人展现成本方法来投放广告,在达到同样推广目的的首要条件下很大地减少本钱。

要优化推广内容,主要是两部分的工作:一是文案和图片的优化,需要依据用户场景设置推广内容,从而提升互动率与实际转化的比例。文案和图片是推广内容的核心,需要公司内部有一个能力过关的营销推广团队。

另一块是链接和落地页的优化,把握两个核心:链接跳转步骤要尽可能简单;同时落地页的落地要精准,尽可能是我们的官方网站而不要是第三方应用中心或者是媒体平台。

怎么样找适合的加盟代理商?

(一)找粉丝通在当地的地区加盟代理商

粉丝通目前在全国有一百家左右的官方加盟代理商,分为八大地区:华东、华南、华中、西南、华北、西北、东北和国外区域。这些官方加盟代理商是经过粉丝通官方授权的,因此服务有肯定保障。企业假如要找加盟代理商的话,可以去粉丝通的官方网站查询加盟代理商列表,然后尽可能选择当地的加盟代理商,由于更便捷与推销代表的线下交流沟通。

(二)看成功案例

考察成功案例是相当重要的一步。不管推销怎么样口吐莲花,真正能反映加盟代理商服务能力的还是其曾经做过的案例。因此广告主在咨询服务商时可以让其先提供一些本范围的案例作为参考,同时在推销上门来签约时可以让其展示有关账号的后台再重复确认一次。

在考察时,除去看案例最后总的投放成效(投资回报率等)之外,还应着重考察加盟代理商之前拟定的投放方案、内容的优化策略等(可参见上一部分的项目)。

总而言之,选加盟代理商不要提前相信其许下的承诺,在签约之前让加盟代理商展示所服务的账号后台。谁本范围的成功案例多,账户总的花费高就应该选谁。

步骤回顾

更多关于微博推广的信息请移步至:

 
打赏
 
更多>营销学院教程推荐
更多>微博营销知识技巧

推荐图文
推荐营销学院
点击排行
网站首页  |  诚聘英才  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  媒体加盟  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报